在平定縣東回鎮前黃安村，盡管春寒料峭，這兩天，一支隊伍的出現已經幫助不少村民拿到了“訂單”。前黃安村村民穆轉明是村裡的種糧大戶，他就是拿到“訂單”的農戶之一。“過去春耕前最發愁的就是種什麼，哪些種子收成好、不愁賣，俺們經常拿不准。自從和‘收糧隊’簽了定向種植和收購協議后，俺們不僅能收到他們發放的免費種子和肥料，地裡打下的谷子也有人上門收購。選種、選肥、賣糧樣樣省心，俺們隻管種好地就行。”穆轉明笑呵呵地說。
村民口中的“收糧隊”其實是山西晉婆婆農業開發股份有限公司的谷子收購人員。山西晉婆婆農業開發股份有限公司是全市富硒雜糧加工“鏈主”企業之一。近年來，公司採用訂單農業的形式，帶動全市23個村種植優質谷子，打造的標准化富硒雜糧示范種植基地總面積約1萬畝。山西晉婆婆農業開發股份有限公司董事長桑英姿說：“這些年，我們帶領23個村的2000多名農戶種谷子‘種’出了好日子。去年，公司富硒小米銷售總額達到3000萬元，帶領農戶每戶增收約2000元。今年，我們有信心比去年干得更好。”
“讓23個村的2000多名農戶成為我們的‘合伙人’，一靠誠信、二靠技術、三靠市場，少了哪一樣農戶都不願意繼續和我們合作。”提起公司和農戶建立穩固聯系的關鍵，性格直爽的桑英姿分享她的秘訣。這幾天，她一有空就會和公司的“收糧隊”進村入戶，一來收谷子，二來提前把今年春播需要的谷子種子、肥料送到農戶手中。
“大娘，您家的谷子剛過秤，一共是820斤，每斤4塊錢，算下來是3280塊，您去旁邊領錢哇。”在平定縣岔口鄉秋林庄村的臨時收糧點，公司銷售負責人李卓佩一邊檢查谷子成色、記錄谷子斤數，一邊指引農戶有序領取賣糧款。高於市場價收購農戶谷子的同時，公司與有意願的農戶續簽定向種植和收購協議，按種植面積免費向農戶發放“長生13號”谷子種子和配好的肥料。“‘長生13號’是省、市主推品種之一，成熟后的谷子色澤金黃、顆粒飽滿，煮出的粥軟糯香滑，不少消費者鐘愛這個品種。現在，公司的富硒谷子生產試驗示范基地內，近80%的地塊種上了這個品種。”公司員工馮喜林給農戶發放種子時不忘介紹“長生13號”谷子種子的特點。桑英姿說，前幾年，一些農戶抱著試試看的心態和公司簽了定向種植和收購協議，公司不僅信守承諾——春播前免費發放谷子種子和肥料、秋收后上門收購農戶種植的谷子，還定期派出農技人員深入田間地頭指導，“看到公司的誠意，和我們合作的農戶逐年增多，大家常說和‘晉婆婆’合伙干，備耕省心，賣糧不愁”。
保証原糧優質的同時，桑英姿帶領公司上下不斷在農產品深加工這條路上探索。位於平定縣鎖簧鎮前鎖簧村的企業加工廠的一面牆上，兩行大字十分顯眼：誠信鑄就品質，質量贏得市場。桑英姿笑著說，這就是“晉婆婆”的“初心”。為保障農產品品質，他們不僅優選“特”“優”新品種、推廣標准化耕種，還依托山西農業大學陽泉富硒產業研究院和省農科院的科研優勢，為谷子從種到收再到加工提供全流程科研支撐、全方位質量把控。“升級后的現代化綜合加工生產線和配套的冷庫、通風庫、微波烘干車間、晾晒車間、化驗室、檢驗室等，為我們生產優質的產品提供了保障。截至2024年年底，我們累計有5種產品通過富硒產品認証，3種產品被授權使用‘陽泉硒品’區域公用品牌。”桑英姿介紹。
贏得市場、成功“變現”，是公司產品實力的體現。這幾年，公司一手抓富硒小米精加工、以小米為原料的新產品研發，一手抓線上、線下市場拓展，就是讓陽泉小米走出山西、佔領更大市場。去年年底，公司承建的平定縣特優產業（谷子）數智農業運營中心也建成投運，為好產品“走出去”搭建了更優質的平台。桑英姿說，下一步，他們將依據農業農村部門提供的土壤硒含量豐度圖，吸引更多農戶成為“合伙人”，擴大富硒谷子標准化種植面積，打出好糧、賣出好價，帶領小農戶銜接大市場，開拓增值增效新空間。（郭鑫璐）
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